입찰 전략
신규 사업자 입찰 참여판단표: GO·HOLD·NO-GO 기준
신규 사업자는 매출 기회를 놓칠까 걱정해 준비가 어려운 공고에도 시간을 쓰기 쉽습니다. 참여판단표는 낙찰 가능성을 점치는 표가 아니라, 지금 회사가 자격과 수행책임을 감당할 수 있는지 같은 순서로 검토하는 장치입니다. 조건에 따라 진행·확인·중단을 분명히 나눠야 합니다.
ANSWER FIRST
먼저 답부터
신규 사업자는 매출 기회를 놓칠까 걱정해 준비가 어려운 공고에도 시간을 쓰기 쉽습니다. 참여판단표는 낙찰 가능성을 점치는 표가 아니라, 지금 회사가 자격과 수행책임을 감당할 수 있는지 같은 순서로 검토하는 장치입니다. 조건에 따라 진행·확인·중단을 분명히 나눠야 합니다.
- ✓ 변경 불가능한 필수자격 우선 판정
- ✓ 발급·작성·검수시간 역산
- ✓ 실적 인정기준과 주체 구분
- ✓ 최소원가·목표이익 계산
변경할 수 없는 자격부터 NO-GO를 판단합니다
업종·면허, 지역, 기업구분, 직접생산, 실적과 등록 마감처럼 이번 공고 안에서 바꾸기 어려운 필수조건을 먼저 확인합니다. 하나라도 충족하지 못하고 공동수급 등 허용된 대안도 없다면 제안서 작성 전 중단합니다. ‘신청 예정’과 ‘발급·등록 완료’를 구분하고 시스템 반영 시각까지 확인하세요.
준비시간과 핵심인력을 HOLD 기준으로 봅니다
외부 발급서류, 제안서, 견적, 협력사와 전자제출에 필요한 시간을 마감에서 역산합니다. 수행 가능한 인력이 있더라도 제안기간에 다른 납품이 겹치면 품질이 떨어질 수 있습니다. 핵심 담당자, 검수자와 대표 승인시간을 확보하지 못하면 보류하고 무엇이 해결되면 진행할지 조건을 적습니다.
실적은 인정 가능성과 설명 가능성을 나눕니다
공고가 정량 실적을 요구하면 발주처, 기간, 금액, 분야와 증빙양식이 실제 인정기준에 맞는지 확인합니다. 정량 제한이 없더라도 이번 과업의 핵심을 수행할 근거가 필요합니다. 회사실적, 참여인력 경력과 협력사 실적을 섞지 말고 어느 주체의 경험인지 정확히 표시하세요.
원가와 현금흐름이 맞아야 GO입니다
인건비, 외주, 제작·배송, 장비, 출장, 보증, 유지관리와 부가세를 반영한 최소 수행원가를 만듭니다. 지급이 사업 종료 후라면 먼저 지출할 금액과 가장 현금이 부족한 달을 계산하세요. 낙찰 가능성을 높이기 위해 최소원가 이하로 내려가야 하는 공고는 매출이 아니라 손실 위험으로 판단합니다.
결론과 근거를 다음 검색조건으로 남깁니다
GO는 담당자와 다음 행동을, HOLD는 확인할 질문과 기한을, NO-GO는 제외 이유를 기록합니다. 한 달 뒤 지역제한, 실적, 예산, 일정 중 어떤 이유가 가장 많았는지 집계하면 검색어와 자격 준비 우선순위를 바꿀 수 있습니다. 제출 여부와 관계없이 검토시간을 기록해 입찰 준비 자체의 비용도 관리하세요.
공고 확인 체크리스트
- ✓ 변경 불가능한 필수자격 우선 판정
- ✓ 발급·작성·검수시간 역산
- ✓ 실적 인정기준과 주체 구분
- ✓ 최소원가·목표이익 계산
- ✓ 월별 선지출·입금시점 확인
- ✓ GO·HOLD·NO-GO 근거 기록
다음 단계
조건 검토가 끝났다면 입찰BXBI 공고 탐색에서 기관명·업종·공고명을 다시 검색해 유사 공고와 마감 일정을 함께 비교해 보세요.
공고 탐색으로 이동함께 읽으면 좋은 가이드
이 글은 공고 이해를 돕는 일반 정보입니다. 실제 조건은 공고문과 공식 안내를 최종 기준으로 확인하세요. 나라장터 확인하기 · 입찰BXBI 작성·검토 기준